【专访详情】澳洲降杠杆至30:1，澳洲经纪商的代理们怎么说

近日，FX110就澳洲ASIC降杠杆至30倍等新规采访了十大经纪商（详见：独家！深度专访十大经纪商，透视澳洲ASIC新规），深谈ASIC新规对经纪商及行业的影响。可以想见的是，澳洲经纪商在国内或撤出或转移监管，对国内的部分投资者也造成了不大不小的影响，感受最深的是各家经纪商的代理。我们特地邀请了数家代理接受采访。

由于各澳洲经纪商应对得宜，大半代理表示ASIC新规下对他们的影响不大，但对交易行业洗牌还是有着深远的影响，如同前些年FCA政策调整一样，短期内可能会出现一个兵荒马乱的态势，但最终市场会自我调适，形成一个新的局面。部分代理认为会有影响，但不会很大。具体详情如下：

FX110：澳洲ASIC新规的实行，对您的业绩是否有影响？您个人怎么看待？

代理说：新规对代理的业绩有影响

■ 有影响，我觉得这个市场就是变化的，有好有坏，优劣都有，正常看待。

■ 有，杠杆低了没人愿意做。

■ 虽然会有一些影响，影响并没有那么大。

■ 还行吧，多少有，这个是他们的规则，怎么实施就怎么做吧。

代理说：新规对代理的业绩没影响

■ 对我的影响不是很大。但是对于交易行业洗牌还是有着深远的影响，接下来一段时间无论是平台商陆续退出中国市场还是换监管，都会呈现出短期的一个兵荒马乱的态势。但是就像前些年fca政策调整一样，最终都会归于平静，市场会适应并迎合新的局面。

■ 没有影响，严格的监管是好事，越严越好。

■ 没有影响，新规是必然的，不过平台大不了就转去离岸实体去。

■ 没有影响，因为现在即便是澳洲平台，也并没有把中国客户放在澳洲，都是已经转移到了其他监管下。

■ 资金安全大部分取决于平台商的管理层运营态度。只要良心的企业，无需监管都能有保障。如果平台自身心术不正，好比当年的铁汇，还是要走向灭亡。

FX110：您代理了多少家澳洲平台？新规施行后，这些经纪商对于代理的扶持政策又有什么变化？

代理说：经纪商对我们的扶持没变化

■ 没变化，大部分澳洲的都有代理。

■ 也并没有太大的出入。

■ 没啥变化，两三家吧。

■ 代理的澳洲平台仅BCR百汇，我们主要做LMAX，没有影响，也没有变化。

■ 1家，暂时没变化，只是说接下来会转去早就准备好的岛国监管去。

代理说：经纪商对我们的扶持有变化

■ 具体多少家没统计，扶持政策就是报销场地费、人员工资。

■ 我代理了 5个左右吧，客户变少了。

■ 两家澳洲平台，都是转移到了离岸监管，除此之外没有任何变化。

■ 一家，经纪商直接选择退出中国市场

FX110：您怎么看澳洲新规？他们的负余额保护和欧盟ESMA的负余额保护是否相同？

代理说：澳洲负余额保护和欧盟ESMA差不多

■ 应该是一样啊，大部分差不多的条例。负数基本上都是平台会清0的。

■ 澳洲新规的实施对客户是好事情，只有严格的监管，只有站在客户安全的角度出发，行业才会有良好的发展。负余额保护是一种保护客户使其在交易失败时避免陷入债务的措施，即帮助客户保护自己的资金。只有一切从客户利益出发，才能发展。

■ 和ESMA的很相似，表面上都是为了保护投资者，但实际上都是为了把客户赶去其他地区。负余额保护的没多少有了解。

■ 没差。

■ 感觉差不多吧。

■ 差不多。

代理说：不做评价

■ 不做评价，因为政策原因和风险原因后续也不打算接入澳洲平台了。

■ 我觉得澳洲监管一直都是在模仿英国FCA，所以政策也都是向FCA靠拢，至于是否相同，我并不太了解。

■ 这个没有想过，对于这方面我们代理商没有多大关联。

FX110：站在代理的角度，您认为ASIC明确禁止发放赠金和其他激励措施，对代理的推广营销影响大吗？为什么？

代理说：新规对代理的推广营销影响大

■ 影响很大，这样直接会让客户入驻率腰斩甚至更低，投资者都是逐利的，澳洲监管开出这样的一种政策，那么投资者肯定会选择其他的监管的平台去通过激励政策降低交易成本。

■ 有的，赠金只是推销手段，但是就是担心平台跟客户对赌，毕竟羊毛出在羊身上。

代理说：新规对代理的推广营销没多大影响

■ 我觉得是好事，这样可以规避一些“羊毛党”，还有就是恶意套取赠金的行为。有助于净化整个交易行业。

■ 没多大影响，因为赠金多的平台都不会去考虑。

■ 不太大，一般客户也不是很清楚这个。

■ 赠金和一些激励措施原本就是羊毛出在羊身上，禁止这些措施，对代理的推广不仅没有影响，反而能更好的倒逼代理商提高服务水平，是好事情。行业内代理商良莠不齐，需要严格的监管，需要公开公平的竞争。一切诱导或欺骗客户的行为，终究不会长久。

■ 没啥影响，杠杆太低了，基本上也没客户会去做，而且平台也不会主推，所以即使是不允许赠金，也没有几个客户会开在澳洲。

■ 我认为影响不大，从FCA到ASIC，现在主流监管都已经和中国大陆脱节了，这也是大势所趋，面对这样的情况，所有的平台情况都是一样的，所以我不认为会有什么影响。

■ 影响我觉得不大，赠金这些就是非正规的表现，一禁止反而更好凸显自己的权威。

FX110：就您所知，离岸监管的高杠杆，和低杠杆的强监管，哪个是投资者更为关注的点呢？

代理说：投资者更关注高杠杆

■ 这个无法一概而论，因为相对于小散来说更希望的是高杠杆，然后他们需要的是以杠杆去撬动利润。但是对于真正的资管来讲，他们希望的是合规，那么他们更追求的是低杠杆和稳定性。所以无论高杠杆还是低杠杆都是有市场的，我们这个问题主要是在于究竟是小散作为主力还是资管作为主力，究竟是关注小散还是资管。

■ 更关注的是杠杆。

■ 我注重高杠杆。

■ 高杠杆。

代理说：投资者更关注强监管

■ 强监管吧。

■ 我认为关注监管力度的比关注杠杆的更多，都还是比较在意资金安全。

■ 投资者当然更关注强监管，但是平台不欢迎甚至不让客户开在强监管下，宣传也肯定是离岸监管，投资者最终被迫选择离岸监管的高杠杆。

■ 这就需要FX110能保持初心，站在客户的角度出发，和代理商一起倒逼平台改进，要让客户开在强监管下面，离岸监管是没有任何安全可言的。平台很多，如果平台不愿意将客户开在强监管下，代理和客户有权拒绝。希望FX110能做好投资者教育和宣传工作，让客户提高风险和安全意识，让客户在选择开户时一定要选择强监管，远离离岸监管。

■ 杠杆高低只是保证金的一个多少问题，没有什么不一样。我们不会因为高杠杆就放大我们的交易手数。